“我考虑了一下，按照你的提议，把未来海通银庄的发展分成了三个阶段。”段喜贵也是有备而来，如果连自己这个表弟都不能说服，如何能让其他股东放心？
冯紫英笑了笑，看来这位表现还是受自己影响不小，居然也会搞策划和阶段论了。
“初期阶段，我的想法是从现在到永隆十年，属于发展阶段，利用目前只有我们这样一家经营此类营生的优势，进一步拓展影响和渠道，尤其是稳定官府的渠道，力争成为包括十三省各府在内上解赋税的唯一渠道，同时主动对接各地大小商家，让他们成为我们的客户，并在年内建成京师号、大同号，力争永隆八年建成广州号、金陵号和杭州号，永隆九年建成苏州号、武昌号、南昌号，……”
“除了进一步扩展我们海通的覆盖范围外，也要在吸纳储户和开办汇兑户头上下功夫，这会是未来我们海通钱庄发展壮大是的根基所在，……”
“……，我们认真研究过，我们的客户其实主要分为两类，一类是为我们的信誉所吸引，愿意将银子存入银庄，一来安全，二来也能有利可图，这类客户既包括城市中的寻常家庭，也包括相当一部分本地坐商、田主等士绅商贾家庭，应该说这类人是我们储户的主要群体，……”
“……，另一类就是行商，这类户数不算多，其主要开户存银的目的不是有利可图，而是为了存兑方便，有利生意，所以我们也打算分门别类，……”
冯紫英之前只和段喜贵、贾琏二人介绍过自己的一些想法。
他也不是学金融出身，对现代银行制度也是知之不多，只能说知晓一般性的商业银行的基本运作模式，所以只和他们谈了存贷差作为银行的主要利润来源，具体如何操作，就要根据这个时代的特点来进行了。
“我们经过认真仔细调查了解之后认为，对两类客户要采取不同的经营模式，第一类客户，他们最主要担心是自己钱银的安全，然后才是获利，所以我们认为在利息上，不宜设置太高，紫英你原来提出的标准是不可行的，远远超出了承受，……”
冯紫英赶紧插嘴，“表兄，我当初也只是一个随口建议，一切标准要以你们调查研究之后得出结论为准。”
段喜贵也松了一口气。
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